看书啦 > 玄幻奇幻 > 南宋游记 > 第九十六章 上课

    第二天一大早,还是天不亮梁氏母子三人起床踏了“征程”,并且为了赶路,三人也只能是在车吃点糕点而已,因为昨天晚睡的都挺早,并且这段时间来回的赶路,大家也是很辛苦的,好在众人都较年轻,最该累的本来是7岁的杜雨晖,但是他的体质异于常人,所以也没有什么事情,既然赶路,也没有什么太多的烦心事,梁氏也想起来昨天打听的阿胶的事情了,所以恢复了精神的梁氏问道:



    “狗儿啊!昨天看了几家的阿胶,你说说你的想法?”



    “这样大哥你说说你的想法先?”杜雨晖开始问大哥了,毕竟这是要培养的左膀右臂对吧!



    “其他的我不是很懂,但是从这几家的阿胶成色看,尤其是你说的那个不断升级这方面来看,他们的还赶不我们实验扔的那6、7种呢!跟我们说的那种勉强可以算是合格的有一拼,并且最关键的一点是一小盒才那么少,他们敢卖5两银子,这不是抢钱吗?”杜雨柱说道:



    “呵呵大哥你前面说的都对,但是这后面的不对了。”杜雨晖说道:



    “这是为何?”梁氏问道:



    “这是因为大哥你没有看出来其的关键,这不是抢钱,而是这种东西是这么金贵,要不我怎么说只要咱们研究出这个东西了,那咱们家彻底的发了呢!不过你也不要小看那么一点东西,那对于我们来说,或者是对于一头驴的产生来说,已经不少了。”杜雨晖解释道:



    “对啊!我怎么把这个给忘记了,我们一张驴皮做实验,也得到了100块左右,并且块也不是很大,你说的是这个意思吧!”杜雨柱马领会了意思说道:看着大哥脑筋越来越灵活杜雨晖高兴的说道:



    “是这个理啊大哥,我告诉你哈!正八景真正的那种特别好的阿胶,也是我们剩下那一块没有给人看的,我这么跟你说吧!一头驴才能出2斤,而一头成年的驴要3年才能养成,这东西要是不贵的话,我们先不说那12味药材了,是一头驴也要20两银子啊!加人工药材场地费用,还有如果我们直接卖给这几家店铺,他们还要赚差价,如果是我们自己开店铺卖,我们也要买店铺还有找人,这一波操作下来,几十两银子进去了,并且这东西是高级东西,本来是暴利的,一头驴熬制的阿胶,挣十几两银子你们认为贵,我还认为太少了呢!”杜雨晖这一波账计算梁氏跟杜雨柱也有点目瞪口呆了,毕竟最关键的问题在于这驴要养3年啊!



    “狗子你是怎么知道这驴要养三年才能成熟,这一头驴才能出那么点阿胶的。”梁氏好的问道:



    “我看书啊!书写的,我看了记住了,这阿胶的产出数量我也是这么多次试验之后大致估计的,想来不会差太多的,这不是重要的是娘亲,大哥我问问你,为何我们带着那一片好阿胶,我去没有拿出来给任何一家掌柜的看,你把这个问题看明白了,你快出师了。”杜雨晖转移话题开始问大哥问题了。



    “这事开始我没想明白,后来你不是说了要升级赚钱吗!我估摸着你知道咱们手里的这块阿胶档次他们的高了不止一点,所以……”杜雨柱用手划着。



    “娘亲,大哥行了,以后在大几岁,我看咱家家弄一些店铺,大哥当掌柜的都绰绰有余了。”杜雨晖拍着手说道:



    “那你这打算下一步怎么干?”这是目前梁氏最关系的问题。



    “娘亲不知道你们发现没发现一个关键性的问题,是我们看到的绍兴府市面的阿胶,没有用驴皮熬制的,都是用的牛皮。”杜雨晖问道:两人茫然的摇摇头,毕竟这对草药没有理解的人根本看不出来。



    “他们用牛皮熬制有两个弊端,第一个是这东西跟我们用驴皮熬制的从档次看,已经差的太多了,或者说这也是给了我们一个机会,将来我们也可以用牛皮,不过我回去之后,想看看如果把驴皮跟牛皮混合了之后,效果是什么样的,而我们只要弄出来目前市面稍微好一点的,价格稍微卖家少几两银子,我估摸着他们也会吃进去的。”杜雨晖继续说道:



    “那是为啥?”梁氏又跟着问了一句。



    “那是我要说的第二个问题了,是产量的问题,产量不足如果有人可以给他们供货,而且质量他们现有的还要好,哪怕给他们4两那么一盒的话,我想他们可以卖到5两也说不定呢!”杜雨晖解释道:



    “那是不是太贵了啊!”杜雨柱也有点不能理解的说道:



    “这你们不懂了,如果最高价,也是现在的产品都定在了5两一盒的话,那么将来我们要不断的促使他们涨价,难道我们手里的那块阿胶卖10两银子以一盒不因该么!但是以后大哥你也要注意了,不能一次性把最好的拿出来,而是一点点的提升产品的质量,好的质量将来哪怕是造价更低的话,价格去了,我们才能赚的盆满钵满,所以将来我们的策略要变成,哪怕是先有了最好的东西,也不要第一时间推出到市场去,弄其他性能稍微次一点的东西放入市场,然后在推陈出新,但是最终的产品要是能做到,其实他们的造价反而最低,那我们发大财了不是吗?”虽然梁氏跟杜雨柱还是无法马理解杜雨晖到底在说什么,不过他们从杜雨晖那两眼放光的眼神知道,这好像很厉害的法子会给家族带来什么?



    “大哥我说的你能理解吗?给我解释解释。”杜雨晖开始问杜雨柱了,杜雨柱摇摇头。



    “这样我给你举一个例子好了,如现在市面有买纸的吧!如果有一天呢,我们也发明了一种纸,但是这种纸不但好,而且也是我们将来或者是最终要定型卖的纸,我们时候它一张10好了,而他的生产成本可能仅仅是5钱,这个时候如果是你你是不是拿到市场是直接卖了呢!”杜雨晖问道:



    “当然了定型的东西有利可图是可以卖的。”杜雨柱回答道:



    “那么你将永远都赚一张纸5钱的利润了,但如果是我呢!我可能会继续投入研发,不过我的研发却是另外的,不是说我要研发出来现在这10钱的纸更好的纸了,而是我要研发不如这种纸的纸,但是他要市面的纸好一些,哪怕是花费8钱,研发出来的纸投入市面,那么他可以卖我们5钱成本10钱纸的价格,那么也是卖10钱,其实这种纸我们间的利润2钱对吧!”杜雨柱点点头然后杜雨晖继续说道:



    “正常情况之下,这属于是研发出来的次品了,我可以说在我们整个的大宋,或者是在整个的世界,都没有人会这样做买卖的,但是大哥我要告诉你,我们要先这样做,哪怕是赚了2钱,我们也要做半年左右,然后我们在开出出来一款,可能是10钱成本,但是却8钱成本卖10钱的要好的纸,那么这个纸哪怕一张定价11钱呢!我们算赚一钱,我们也要干,这是为什么?”杜雨晖又问道:



    “老弟,我好像是懂了一点了,也是说,在不同阶段不停的改变纸张的质量,然后提升纸张的价格,结果到了最后,我们本来5钱成本,最好质量的可以卖10钱的纸,到了最后可能会卖到15甚至是20,哎呀二弟啊!这个法子你是怎么想到的,你说的对,任何人研发的时候,都有可能出现成本很高,但是质量稍微差一点的情况出现,而这种质量的东西,没有人会去做,所以最终定型的都是最好的,并且也是赚钱最多的,哎呀二弟啊!你这莫不是曲星下凡吗?”杜雨柱说完自己都吃惊了,而梁氏也吃惊的不得了,是了先卖次品,那怕是赚的少也卖,到了最后乖乖那利润高的离谱了不说,成本可能还最低。



    “那是因为,所有的商人都重利,不过他们那个所谓的重利,主要是看眼前的效果,出来一款东西能赚10钱,他们是不会去赚2钱的,殊不知这样的循环,最多3年,以每半年为一个周期,到时候我们出手的东西,同样是商人们或者是匠人们研发的东西,他们认为是废品的,到了我这里变废为宝了,一旦整个周期都过去了,那么我们把产品的价格提升到了更好的档次了,好我现在时候的我们手里这个最好的阿胶一样,哪怕你现在给这些掌柜的,他们也不可能卖到10两一盒,毕竟这种东西仅仅是那5两一盒的好一个档次,要是这3年之间,总是有高一个档次的阿胶出现呢!现在5两一盒的还是5两一盒,因为已经是供不应求了,所以价格不会改变,但是出来一款现在好的,加到了6两的时候,你不买不代表他不买,总有人能够买的其,当他们买了6两一盒的时候,在出新档次的,一定会6两的价格高了,而那个时候吃6两一盒的,也会有人愿意多花1两继续吃的,毕竟有钱人也不再少数,况且本来这东西走的是高端路线,这回娘亲大哥你们明白了吧!”杜雨晖问道:



    “二弟啊!这回大哥我是彻底的受教了,以后咱们家的事,你说往东我一定不往西,真的没有想到,我们弄的那些废品,居然都可以大卖特卖了。”众人聊了一路,同时杜雨晖也嘱咐了,今天我说的这些,一个字也不能透露给外人听……